Мастер-класс: Дед Мороз и Снегурочка. Часть 2.
В первой части я писал о том, как заработать на Новом Году.
А сейчас выводы и статистика.
Всего было 10 заказов. Их могло быть больше, но мы приняли решение не работать в новогоднюю ночь, а потому отказывали клиентам.
Эффективность рекламы по итогам звонков подсчитали точно: 8 клиентов из Яндекса.Директа, и 2 клиента с форумов.
3 заказа было от родителей для одного ребенка, 5 вызовов для нескольких детей, 2 вызова – в мини-садики. Самые адекватные дети – в минисадиках, так как они не боятся посторонних и умеют общаться.
9 клиентов пришли через меня, 1 клиент – через Снегурочку. Примерно половина из всех, кто мне позвонил, делали заказ. Это объясняется способностью убеждать (натренировался 
на SEO-клиентах) и каналом продвижения – я был монополистом в спецразмещении Яндекса.Директа.
7 декабря, ставки на Яндекс.Директе:
14 декабря, ставки на Яндекс.Директе:
Как видите, грамотно составленное объявление, таргетинг и сезонный спрос позволили получить очень хороший CTR и цену в 5 рублей за клик в спецразмещении.
Вот итоговые показатели по кампании:
Итого расходы:
1. Реклама в газете «Быстрый Курьер» – 400р за 4 выхода
2. Реклама в газете «Ва-Банк» – 600р за 2 выхода
3. Реклама на Яндекс-Директе – 1 000р
4. Сим-карты для сотовых – 450р
5. Костюмы – 3 750р (здесь мы сильно сэкономили, обычно они стоят от 10 000)
6. Мелочи разные для выступлений, подарки – 500р
7. Бензин – 500р
Итого выручка: 21 500
Чистая прибыль: 14 300 рублей
Выводы: Почти не напрягаясь (всего 10 вызовов), заработали на отпуск в Египте (горящий тур на двоих на 4 дня, все включено, 4 звезды).
Интернет-реклама работает (много звонков, есть заказы), печатные источники не работают (мало звонков, нет заказов). К сожалению, не успел разместиться в бегущей строке на ТВ (друзья предлагали с огромной скидкой), поэтому об эффективности ТВ-рекламы не могу судить. Не успел также сделать сайт и вывести его на первую позицию – в следующем году постараюсь не упустить эту возможность.
Важный момент: перед тем, как покупать костюмы, я набрал клиентов. Когда люди мне звонили, у меня не было вообще ничего, я продавал воздух. Сначала поиск клиентов, а потом поиск товара для этих продаж – вот самый логичный и низкорисковый метод.
Потенциально можно было заработать желаемые 50 000 (20 минут в новогодню ночь – это 5000р), но мы со Снегурочкой решили, что праздник важнее денег, и многим отказывали. К тому же, SEO в декабре оживилось – тоже много времени отняло.
Много ли мы заработали? Для сравнения, одна из фирм-организаторов праздников, за весь декабрь всем своим составом получила выручку 250 000 рублей. При этом в январе 2008 у них отпуск у всех – декабрь вытянул из них все соки, по 14 часов работали.
Легкие ли это были деньги? Совсем нет, так как даже 10 вызовов – были трудными морально. Каждый раз едешь к людям и не знаешь, кто там среди гостей, как они встретят тебя. К тому же – зима, а это мороз. Один раз, когда не завелась машина в -30, мы предлагали перенести на другое время (такси тоже было вызвать невозможно), но за нами приехал отец одного из детей в детском саду. Одежда Деда Мороза – это очень неудобный костюм, в помещении в нем очень жарко, а на улице холодно.
В целом считаю, что эксперимент удался, но SEO все же ближе и роднее
Похожие записи:
Понравилась статья? Подпишитесь на обновления по RSS!
08.01.2008 в 07:10
чувствую, что не зря подписался на рсс
08.01.2008 в 13:19
Работа Дед Мороза не легка =) Хорошо пишите, интересно читать ваши статьи.
09.01.2008 в 08:41
молодец!
глядишь через несколько НГ поменяешь таки свое ведро на инфинити, и будешь заводиться всегда
09.01.2008 в 10:46
Инфинити в планах уже в этом году. Хотя, возможно, это будет лексус RX350
09.01.2008 в 15:03
Отличный пост!
Ну вот как так – решили и сделали. Почему у меня так не получается?
Молодцы!
09.01.2008 в 17:05
Покупаю костюм дедушки мороза и срочно отправляюсь на поиски снегурочки =)
10.01.2008 в 05:39
Хорошо пишешь – очень интересно.
Но конкуренции получается у вас не было почитай никакой?
10.01.2008 в 08:26
talyma5, хоть и не Москва, а Екатеринбург – конкуренция огромная была. Вот здесь, например, http://www.e1.ru/talk/forum/read.php?f=20&i=150145&t=150145, 37 предложений от фирм и частников. Просто я нашел каналы, которые не использовались больше никем: директ и скрытая реклама на форумах.
10.01.2008 в 23:03
Интересная статья
Это вам не сео, дед морозом отплясывать )))
11.01.2008 в 01:27
Отличный эксперимент. Пару вопросов.
Сколько времени ушло на подготовку сценариев, общение со спецами?
За сколько дней до начала НГ началась реклама?
11.01.2008 в 06:25
Svetolish, идея пришла в голову 5 декабря, в этот же день написан был маркетинговый план (5 листов в Ворде), 6 декабря была запущена вся интернет-реклама, 7-8 – печатная. Десятые числа – собственно сценарии нашли в инете, общалась со специалистом Снегурочка – 1 час.
15.03.2008 в 14:22
Прикольно, но по-моему тяжеловато, и все таки деньги ни такие уж и большие…
10.07.2008 в 09:41
классно придумали
нада такую же на лето придумать 