Каждый второй пост на SEO и SMO сайтах пестрит партнерскими реф-ссылками. Каждый третий манимейкер пишет четырезначные цифры заработков в иностранной валюте на партнерских программах. Товарищи, ну сколько можно?
Заработок в партнерских программах состоит из двух составляющих: деньги по партнерским выплатам, деньги за выплаты рефералам. Заработок на рефералах – это как MLM, то есть приносит хорошую прибыль лишь организаторам и первому кругу. Все, кто ниже, часто просто обеспечивают ссылочную массу. Если и участвовать в партнерках – то только в качестве организатора.
Кто такой типичный реферал? Это человек, который хочет получить от учителя какие-то знания. Но эти знания редко являются уникальными, и тот, кто хочет, получил бы их и самостоятельно. 90% рефералов не принесут своему учителю ни копейки, но потратят его время на свое обучение. Быть может, стоит потратить это время на что-то другое, более полезное? Деньги по партнерским выплатам – их непросто заработать, а перспектив на будущее – нет совершенно. Единственное исключение, это когда вы на собственном сайте ставите такую ссылку, и параллельно занимаетесь развитием сайта для других способов заработка. Сложно подобрать партнерку для себя: тот, кто нашел выгодную для себя, но неизвестную широким кругам партнерку, вряд ли будет рекомендовать ее.
Для сравнения:
1. Сделали сайт, наполнили его контентом. Перспектива – сайт будет приносить деньги за счет контекста, с сайта могут приходить клиенты.
2. Нашли клиентов на SEO, вывели их сайты в ТОП. Перспектива – клиенты будут рекомендовать вас другим, у вас появляется портфолио.
3. Занимаетесь арбитражем трафика на партнерках. Перспектива – нет.
P.S. Есть и в MLM такие люди, которые, начав снизу, выстраивают под собой огромную сеть продаж. Но, согласитесь, такие люди (с таким набором качеств и компетенций) и в других сферах, помимо MLM, добились бы успеха.
Многие веб-студии уже поняли, что зарабатывать нужно не на создании сайтов, а на их дальнейшей поддержке и продвижении. Но, как и в оптимизации, здесь есть не только белые, но и серые, и черные методы.
Ниже я приведу некоторые примеры из своего опыта, как недобросовестные студии могут использовать свои преимущества, чтобы уже после создания сайта диктовать клиенту невыгодные для него условия.
Информация может быть полезна:
1. Заказчикам сайтов: чтобы знать, на что обратить внимание ДО заключения договора. Кто предупрежден – тот сам виноват в случае чего
2. Создателям сайтов: это методы не совсем корректны, но на основе них, если немного подумать, можно разработать собственные, взаимовыгодные для студии и клиента варианты. Я не буду писать эти методы: кому нужно, тот додумается
Итак, примеры:
1. Студия, пишет сайты на довольно редком языке, хотя некоторые программисты называют его перспективным. Для сайтов, написанных на нем, необходим свой хостинг, обычный не подойдет. В Екатеринбурге еще год назад таких хостингов было… ровно 1 (сейчас 2), причем этот хостинг предоставляла эта же студия. Цены на хостинг – очень высокие, клиент хочет уйти – а некуда. Про то, что есть московские и зарубежные хостинги, почти никто не знает - такой уровень ИТ-знаний.
2. Крупная студия Екатеринбурга, имеет собственную CMS. Но эта система позволяет только менять тексты уже существующих страниц, в то время как стандартом в веб-разработке уже стала возможность не только изменять страницы, но и добавлять, удалять их и пр (вплоть до создания другого сайта с другой версткой). Сейчас, чтобы изменить что-то на сайте, клиенту приходится прибегать к помощи программистов этой студии. Стоимость небольших доработок, которые в других CMS делаются за 10 минут продвинутым пользователем, составляет часто от половины стоимости разработки сайта!
3. Средняя студия. В договоре на разработку сайта есть пункт, что любые доработки (например, баннер нарисовать и разместить) возможны только силами специалистов этой студии. Не знаю, как правильно сформулировать это, но что-то вроде того, что интеллектуальная собственность на сайт остается у разработчика. Более того, чтобы «забрать сайт» на другой хостинг, нужно оплатить перенос его. Стоимость переноса равна стоимости разработки сайта.
Клиенты, будьте бдительны! Не все йогурты одинаково полезны!
Итак, вторая часть анализов (да, мне нравится это слово). Здесь, в конце поста, наконец, есть и те, кто удостоен звания «идеальный блог». Смотрите ниже, что значит, по моему мнению, идеальный блог
Поп-ап на сайте – первый раз вижу такое в блоге. Единственный плюс этой рекламы – хорошо видимая строка «закрыть».
Тематика сайта – торренты. Судя по ценам на DVD, у торрентов не самое безоблачное будущее.
Ссылки на каталоги в сайдбаре – ни к чему. Вообще блог больше похож на сплог, и совсем нет интерактивного взаимодействия с посетителями (кроме одного опроса).
Понятно, что сайт сделан для заработка с помощью Tak.ru. Если действительно что-то блог зарабатывает (посещаемость 80 человек в день), то это хороший пример не требующего внимания сплога.
Название сайта - ничего не говорит о сайте.
Если размещать счетчик фидбернера, то нужно вынести его вверх, чтобы посетители видели.
Стандартная ошибка многих блогов – нет информации об авторе.
Контакты есть, но в таком виде – незаметны совершенно. Лучше разместить иконку ICQ.
Идея с размещением подкаста – интересная, но неочевидно, что для прослушивания необходимо нажать на маленькую синюю кнопку. Посмотрите, в Ютубе – в центре экрана большая кнопка Play.
Голос приятный, но немного монотонный, посмотрите видео-уроки Радислава Гандапаса – очень хорошо рассказывает, как постоянно удерживать внимание.
У постов есть теги (ярлыки), но при этом в меню нет возможности выбора по тегам.
С первого взгляда – очень позитивный блог. Везде взгляд натыкается на слова «уютный», «счастливый», «безупречный».
Маркетинговая составляющая блога очень хорошая: автор участвует во всех найденных экспериментах
10 постов показывается на странице – это слишком много.
В правом сайдбаре место используется нерационально: лучше убрать изображения лимонов и сделать на всю ширину сайдбара тексты, тогда пункты меню будут лучше читаться.
Меню из 4х пунктов почему-то дублируется: вертикальное и горизонтальное. Лучше оставить вертикальное, а горизонтальное убрать.
Навигацию (Previous Entries, up to content, Comment) лучше перевести на русский.
А вообще блог – отличный пример, как одним только дизайном можно расположить посетителя к себе. Хотя цели у дизайна могут быть и не только такие: угадайте, какая цель у моего черно-красного оформления?
Второй блог по сетевому маркетингу за сегодня. Но подход уже не женский, а мужской: все логично и прагматично.
Раздел сайдбара «Обо мне» лучше поднять повыше. Вообще для такого длинного сайдбара рекомендую использовать 3-колоночный шаблон.
Страница автора – вот такой должна быть страница публичного человека, который использует блог для привлечения клиентов. Молодец, по блогу замечаний больше нет!
Еще один очень грамотный с точки зрения юзабилити и дизайна блог. Единственное замечание – поднять выше рубрики.
Мой любимый блог не по годам мудрой 20-летней блондинки.
Но есть что доработать и в нем, хотя это мелочи – блог отличный, свои функции выполняет на 100%.
Показатели успешности лучше поднять на самый верх: есть чем гордиться, и не надо это прятать.
Также не повредят плагины: похожие записи, добавить в кучку закладок.
Ну что ж, мозг разбужен работой, давайте начнем радовать блоггеров, которые участвовали в акции.
В блоге приводятся картинки, вот такие:
Но внимание: в Пейнте есть не только свободная кисть, но и возможность рисовать геометрически правильные фигуры – они более приятны для глаз.
Как одинока елочка-подписка, можно сделать меню более доступным для глаз, если убрать елку (или другой значок) в шапку.
Цвета сайта – навевают грусть, неплохо бы разбавить яркими красками.
Страница «О себе» - совсем не видна. Или сменить шаблон, или перенести страницу наверх в горизонтальное меню, или разместить над елочкой. Сама страница – слишком длинная, желательно уместить все описание в 3-5 абзацев.
Шрифт в правой колонке – слишком мелкий. Если убрать жирность и сменить тип шрифта, то можно сделать его крупнее.
Плагин ЧПУ для урлов – совсем не помешает.
На расширении 1024х768 и меньше – появляется горизонтальная полоса прокрутки, лучше записи сделать резиновыми. Бегущая строка в подвале – забавно, но лучше ее остановить.
Фото автора блога – кликабельно, но ведет на несуществующую страницу.
Судя по блогроллу, автор читает русскоязычные блоги. Может быть, стоит сделать блог двуязычным.
Сайдбар – слишком пестрый, можно сделать гораздо компактнее.
Заголовки постов лучше сделать кликабельными, иначе не сразу понятно, как передать кому-либо ссылку на конкретный пост.
Подзаголовок блога – «а мы тут все знаете ли плюшками балуемся» - совершенно неинформативен. Нужно написать, чем может быть интересен блог посетителям.
Нет информации об авторе – совершенно никакой. Нужно хотя бы пару строчек добавить.
Кроме календаря, для навигации обязательно нужно выводить «Последние записи».
Блог новый, и чтобы стимулировать посетителей комментировать, можно поставить плагин «Активные комментаторы» и убрать nofollow.
В текстах – грусть и тоска. Автор, больше оптимизма!
Для того, чтобы анализировать блоги на блогспоте, попробовал сделать там блог. Получилось, теперь знаю что это такое.
С первого взгляда на блоге нет ничего, что «цепляло» бы. Со второго взгляда читаем «Впечатления, настроение, сопричастность» - тоже ничего не понятно
Опыт Ольги Ивановой доказывает нам, что фото девушки – важный фактор привлечения внимания. Поэтому вместо мультмадам лучше разместить фото. Пусть это будет не фото автора, но читателям ведь можно об этом не говорить Раздел «Об авторе» также не повредит.
Сайдбар довольно нелепый: во-первых, он слишком широкий, а во-вторых, шрифт в архиве блога слишком мелкий. В третьих, нет ни категорий, ни календаря, а в ленту выводятся всего по 3 записи – очень сложно перемещаться по сайту. Записи небольшие, поэтому их количество можно увеличить до 5-7).
Строка «Подпишитесь на этот RSS через FeedBurner» - ни к чему. Если есть желание оставить текст, то «Подписка по RSS» - этого вполне достаточно.
Давайте посмотрим, что можно посоветовать автору книги «Как превратить свой блог в блогбастер»
Сейчас 10 записей показывается на странице. Лучше уменьшить до 4-6, так будет легче полосу прокрутки использовать, да и сайт быстрее загружаться станет. При просмотре отдельной записи обратите внимание: запись кончилась, а правая колонка все продолжается… и продолжается. Возможно, стоить выбрать 3-колоночный вариант шаблона.
Можно также добавить плагин «Похожие записи» - на моем блоге это на четверть увеличило количество просмотренных страниц.
«Электронная блог-книга Антона Попова про маркетинг в социальных сетях» - вот это нужно сделать крупнее и другого, более контрастного цвета.
В ИЕ 6 версии не отображается картинка «Free book download». Нужно продублировать ее текстовой гиперссылкой.
Один из счетчиков (TOP100 Рамблера) выбивается из общего стройного рядя, как цветом, так и расположением. В Опере он под сайдбаром, а В ИЕ этот баннер приютился в левом нижнем углу.
Дизайн блога шаблонный (навскидку - s13.by), но симпатичный, и в остальном – блог что надо, его можно приводить в пример. Не шаблон главное, а тексты.
Автор блога высказал пожелание: что-то нестандартное, поэтому про «кнопки сабмита в социалки», так и быть, писать не буду.
Рекомендую сделать логотип, чтобы сайт стал узнаваемым, обрел лицо
Реклама Адсенс – спорная, хотя не сильно мешает. Если не приносит хотя бы 50уе, лучше отказаться от нее.
- непонятно назначение этой страницы, ее правильнее назвать тогда «Какие я знаю поисковики»
«Ваш комментарий ожидает проверки» - лучше прикрутить капчу, если так сильно пугают спамеры, чем премодерация (и читателям приятнее, и автору меньше забот)
Если есть показатели посещаемости (больше 70) и подписчиков (больше 50), то лучше показать эти цифры на счетчиках.
Строка поиска выбивается из общего вида, лучше сделать ее на одном уровне с меню.
Нет блогролла – возможно, стоит обменяться с кем-нибудь ссылками?
При чтении текстов возникает ощущение, что где-то уже это читал в новостях. Возможно, стоит вносить больше «изюма» в тексты.
Блоги - довольно узкий сегмент для юзабилити, у них есть несколько требований, которым нужно соответствовать. Для сравнения приведу экпресс-аудит интернет-магазина, заказанный в рамках этой же акции (сделал исключение для не-блога, чтобы вы сравнили, как мало серьезных, важных комментариев к блогам, и как много - к интернет-витрине).
Интернет-магазин – это уже не просто сайт, а стандартный сайт. Покупатель привык видеть одни и те же вещи на одних и тех же местах:
Баннер в центре страницы: слишком большой, к тому же непонятно, что будет при клике по нему. В этом месте всегда размещаются спецпредложения, а вы используете его так нерационально. У вас спецпредложения почему-то слева под меню.
Где текстовый поиск по сайту? Тот, что есть, не позволяет искать привычным способом.
Раздел «В помощь покупателю» содержит чуть ли не вырезки из закона ОЗПП. Эти тексты лучше переписать простым, понятным языком. Информацию структурировать, сейчас форматирование – книжное, оно не подходит для сайта. Гиперссылки подчеркнуты, но их еще для выразительности можно выделить цветом, отличным от основного цвета шрифта.
Кнопка «добавить в корзину» невыразительна, можно сделать крупнее как иконку, так и сам текст.
Кнопка «Искать» совершенно не заметна на фоне страницы, сливается с декоративными элементами. Лучше заменить ее на стандартную прямоугольную кнопку с текстом «Найти». Над поисковой формой можно сделать текстовое пояснение «Выберите один или несколько пунктов и нажмите Найти»
В форме поиска «Выбрать цену» - для чего?
Оформление заказа происходит в 2 шага – неплохо, но лучше сделать 1 шаг. Только будет необходимо объяснить, что при следующих покупках можно использовать для входа почту и пароль. Можно добавить пункт «Желаемые дата и время доставки»
«Ваш заказ принят. В ближайшее время наши менеджеры свяжутся с Вами» - здесь нужно объяснить, для чего конкретно менеджеры свяжутся, и в какое время.
В контактах, кроме телефона, нет больше никакой информации. Это отпугивает покупателя, лучше указать адрес (даже если он не фактический, а юридический) и различные реквизиты фирмы.
На днях ждите вторую часть. Заявок пришло на самом деле много, поэтому разбил на 2 части и растянул на неделю
Те из вас, кто читал страницу «Об авторе», знают, что я экономист по образованию. Во время учебы была у нас дисциплина «Ценообразование». Отдельные моменты знает почти каждый, но есть и интересное. Что же из этого можно применить к SEO? Как и любой бизнес, SEO живет по законам бизнеса, и вариантов назначения цены –немного. Отмечу, что сейчас рынок является растущим, а потому и применяемые методы – применимы именно для растущего рынка.
Я перечислю основные методы ценообразования, которые используют SEO-фирмы и фрилансеры:
Издержки+прибыль
Самый распространенный подход: оптимизатор подсчитывает стоимость ссылок и прочего, прибавляет к этому желаемую прибыль. Если риски лежат на оптимизаторе (например, по договору в случае невыхода в ТОП происходит возврат денег), то цена, как правило, еще увеличивается на рисковую составляющую – 30-100%.
Конкурентное ценообразование
Цены конкурентов выяснить несложно. В зависимости от целей, SEO-фирма может назначить цену ниже, чем у конкурентов (демпинг), равную конкурентам (средние цены), выше, чем у конкурентов (премиальное ценообразование). Подробнее - ниже.
Демпинг
Типичная стратегия для новичков, у которых еще нет серьезного портфолио и клиентов. Подходит лишь на первом этапе развития бизнеса. Необходимым условием для демпинга является некоторый денежный резерв, который позволяет некоторое время работать «в ноль», или даже в минус.
Демпинг применяется также и серьезными SEO-компаниями для получения интересных заказов (международные корпорации), которые потом станут частью серьезного портфолио.
Еще один случай, когда используют демпинг, это спланированная акция по привлечению клиентов на дешевое продвижение. Не секрет, что стоимость продвижения постоянно растет, поэтому через несколько месяцев клиенту выставляются счета с бОльшими суммами - и таким образом компенсируются начальные низкие цены.
Средние цены
Стратегия для «средних» компаний. У них нет выдающегося портфолио, чтобы привлекать крупных клиентов. Как правило, в штате нет действительно опытных оптимизаторов. SEO - лишь одна из услуг, ему не уделяется много внимания.
Премиальное ценообразование
Используется раскрученными брендами («Ашманов и Партнеры» – продвижение от 2000 уе). Клиенты к таким компаниям выстраиваются в очередь, поэтому цена устанавливается значительно выше средней по рынку.
Премиальное ценообразование используют и новички, если продавец обладает отличными навыками продаж и самопрезентации.
Договорное ценообразование
Все видели на сайтах компаний прайс, где вместо цен написано «Звоните! Цена договорная». В этом случае цена в одной компании может различаться в разы, ценник зависит от платежеспособности клиента. Сравните: «Я купил недавно жене Лексус, вот сейчас хочу ей сайт подарить» и «А если мы уберем пункт 3.2, то насколько сможем снизить цену?» Логично, что первый человек готов заплатить больше, чем второй. Я утрирую, но на самом деле несложно выяснить, сколько готов потратить клиент, задав ему пару вопросов. И даже если цена уже была озвучена, предлгаются дополнительные возможности, за двойную, разумеется, цену.
