Интернет-разведка и бенчмаркинг

Автор: admin | 10.03.2008

В рубриках: Анализы | Комментариев (5) »

Несколько лет назад, с помощью материалов Евгения Ющука (кстати, тоже из Екатеринбурга), я добывал очень интересную информацию для своего работодателя – производителя строительных материалов. Директор был в шоке от данных: "ты где такое узнал?"

Недавно я изучал конкурентов по юзабилити, сеошник Кирилл тоже провел интересное исследование ценовой стратегии сео-специалистов.

Возможности Интернет-разведки как части конкурентной разведки - действительно огромны. Но изучение конкурентов в Интернет – это не только конкурентная разведка. Активно используется и для целей бенчмаркинга – сравнения с конкурентами с целью заимствования лучших технологий и приемов:

Несколько примеров:
1. Разрабатываем Интернет-магазин. Сделали подборку (неважно каким способом, можно просто первые из выдачи Гугля и Яндекса) сотни Интернет-магазинов, изучили их. Взяли отовсюду самое лучшее и полезное, перенесли к себе на сайт – получили отличный Интернет-магазин.
2. Рисуем дизайн. Не работает креативная фантазия? Творческий кризис гложет душу? Клиент обещал придти завтра и разнести весь офис? Вам помогут шаблоны! Взяли несколько шаблонов, надергали отовсюду элементов и идей - за час нарисовали дизайн.
3. Продвигаем сайт. Изучаем конкурентов: собираем их бэки, смотрим тексты, структуру сайта, находим фишки и способы. Делаем все также или еще лучше – обгоняем конкурента в ТОПе.

Безусловно, креатив важен, но синтез хороших, но не уникальных технологий тоже часто приводит к отличным результатам.

Принимаю эстафету от Ольги. Нужно написать, какими метками характеризуется мой блог.

Итак, метки: интересно, вах!, супер, дайте две
Передаю эстафету дальше:

Кирилл Бандырский
Роман Настенко
Денис Судилковский
Дино Спомони

Кстати, В четверг читайте статью из серии мастер-классов - об Интернет магазине цветов (факты, цифры – ничего лишнего). 8 марта и наши любимые женщины, привет!

Сателлиты в помощь региональному бизнесу

Расскажу о том, как сайты-сателлиты могут обеспечить небольшой бизнес клиентами.
Постановка задачи: есть домены свободные и хостинг.
Есть друзья, фрилансеры и бизнесмены в различных сферах, деятельность ограничена областью и городом.
Как можно с помощью Интернета расширить их клиентскую базу, почти ничего в это не вкладывая?

Шаг 1. Собираем ключевики
Парсим Директ и Рамблер по тематике, собираем все подходящие ключевики. Бизнес – региональный, привязан географически, поэтому пользователи часто ищут «ключевик+Екатеринбург». Разбиваем ключевики по темам, чтобы получить 5-10 страниц. Под главную страницу подбираем самые конкурентные, под внутренние – все остальное.

Шаг 2. Создаем сайт
Выбор CMS – личное дело каждого. Для сателлитов мне нравится Юми-Цмс, версия Free. Как раз ограничение в 10 страниц. По сравнению с часто используемой в качестве бесплатной Джумлы, Юми гораздо проще.
Важно сделать сайт красивым. Разницу между сателлитом и хорошим сайтом знаете? Это не только уникальный контент, но и дизайн. Без флеша, без авторской графики, можно на шаблонах (дешевле). Уникальность дизайна не важна, важно его позитивное восприятие.

Шаг 3. Пишем тексты
Тексты можно написать самостоятельно или отдать копирайтерам. Получаем 5-10 страниц, заточенных под «ключевики+Екатеринбург».

Шаг 4. Размещаем сайт
Сводим воедино CMS, дизайн и тексты. Размещаем свои контакты – лучше, если это будет прямой городской номер. Свои контакты размещаются, чтобы понять – есть ли вообще звонки с сайта.

Шаг 5. Продвигаем сайт
Для топа по НЧ в региональной выдаче часто достаточно прогона по хорошей базе каталогов. Также неплохо работают на ВИЦ региональные Интернет-справочники, в них тоже можно разместиться. Размещение пары десятков статей тоже не повредит.

Шаг 6. Принимаем звонки
Как только начинают звонить, и становится ясно, сколько клиентов может приносить сайт, оговариваем с исполнителем возможную схему сотрудничества (процент с клиента, ящик пива за каждого пришедшего с сайта и т.п.).
Размещаем контакты исполнителя – сотовый (фрилансеры) или прямой городской. Если тематика совершенно не знакома, можно сразу разместить телефон исполнителя – тут уже на доверии все строится.

Результат:
В среднем получается 5-20 звонков ежемесячно с каждого сайта. Конверсия в клиентов различная, зависит уже от исполнителя и его умения обработать входящий звонок. Про сайт вообще можно забыть, конкуренция в регионах такая, что он долго будет висеть на первых позициях. И таких низко-конкурентных тематик, где один заказ окупает стоимость создания и годового содержания сайта, очень много.

В рубриках: Заработать | Комментариев (6) »

Отличие Интернет-бизнесмена от фрилансера

В чем разница между психологией человека-фрилансера и человека-бизнесмена? Рассмотрим на близком нам примере – Интернете. Пусть это будет дизайн логотипов и баннеров.

Фрилансер работает в настоящем: рисует логотипы и баннеры, зарабатывает этим на жизнь, потом увеличивает цены на логотипы – зарабатывает больше денег. Покупает машину-квартиру-дачу

Бизнесмен также работает в настоящем: рисует логотипы, зарабатывает этим на жизнь, потом увеличивает цены на логотипы – зарабатывает больше денег. Но думает и о будущем, а потому не покупает прямо сейчас машину-квартиру-дачу, а ставит себе задачу: максимально эффективно использовать имеющиеся ресурсы.

Жизнь фрилансера понятна - бесконечный цикл работа-шоппинг.
Вы спросите: человек ведь художник, как он может быть бизнесменом?

Давайте посмотрим, что конкретно может делать этот фрилансер-художник, чтобы стать бизнесменом:
1. Развивать персонажей на тематических форумах, сайтах и в сообществах – это отличный вклад на будущее.
2. Заказать сайт, на нем разместить портфолио и контакты, увеличить цену
3. Заказать по бартеру (в обмен на дизайн) продвижение сайта, чтобы по низкочастотникам приходили клиенты. Когда клиентов станет много, отдавать на субподряд другим дизайнерам.
4. Наладить контакты с другими представителями веб-сообщества: копирайтеры, программисты, сеошники. Обмениваться с ними клиентами.
5. Заказать сайт, который предлагает комплекс услуг, отдавать часть услуг на субподряд своим контактам.

Получаем выстроенную в Интернете систему комплексного предложения услуг, которая через некоторое время может приносить в разы больше денег, чем фриланс.

Это самый простой способ, когда специалист выстраивает под собой такую систему. При этом ему даже не нужно обладать классическими качествами топ-менеджера, нужно только уметь общаться с клиентами, с исполнителями и знать предметную область. А также быть готовым вкладывать свои деньги и время.

Почему же совсем немногие работают как бизнесмены?
Я перечислил 5 возможных пунктов развития (их намного больше), но какой конкретно получится реализовать у конкретного человека – сказать невозможно. Вполне вероятно, что он попробует пару способов – и испытает неудачу. По логике фрилансера, зачем вкладывать деньги и время в то, что лишь возможно принесет дивиденды в будущем…

Бизнесмен же будет пробовать до тех пор, пока не получится. И получится обязательно – было бы упорство.

В рубриках: Заработать | Комментариев (10) »

Письмо Яндексу

Уважаемый Яндекс!

Вот уже много дней нет апдейта: это и радость, и грусть одновременно. Радость потому, что клиенты не звонят и не пишут – их сайты в ТОПе, и им хорошо. А грустно потому, что есть и другие клиенты, и они интересуются ценами и сроками – а я ничего им ответить не могу. «Подождем до Магадана» – вот мой ответ.

В приватных беседах с сео-гуру я получил ответы на многие вопросы насчет твоего нового алгоритма – да, это интересно, но зачем же изобретать велосипед. Посмотри на Гугл: они изобрели почти все, что можно было придумать. И самое важное - Гугл предсказуем и адекватен

Я уже готов переписать все договора с клиентами и указать в них, что гарантии – только на ТОП Гугла – и скоро я так и сделаю. Но я хочу, чтобы лидером поиска в Рунете был (есть и будет) российский поисковик. Жаль, Яндекс, что ты не разделяешь мои желания.

Все равно, спасибо тебе, Яндекс, за то, что расширяешь горизонты Интернет-маркетинга. Надеюсь, совсем скоро вывод в ТОП10 будет лишь малой частью услуг, которые оптимизаторы будут предоставлять. Да, нам придется полюбить и Яндекс.Директ, и его безумные цены за клик. Но также мы полюбим и непоисковое продвижение – и здесь уже никто не сможет диктовать нам, оптимизаторам, свои правила. Будет война не бюджетов, как сейчас, но мозгов.

Спасибо тебе, Яндекс, что ты столько лет был самым лучшим, любимым и родным. Но времена меняются, и скоро ты станешь просто порталом, крупнейшим российским порталом с крупнейшей сетью контекстной рекламы. Что тоже неплохо, согласись

оффтопик P.S. Внимательные читатели уже заметили, как сильно выросли цифры на счетчике фидбернера. Понятно, что весь алгоритм такого повышения - страшная тайна. Но кто будет ближе всех к правильному ответу (отметится в комментах) и сделает это раньше, тот получит 20вмз.

В рубриках: Разное | Комментариев (11) »

Как вызвать рост комментариев

Продолжаю тему «самого главное правила», сейчас это – комментирование.

Писать нужно так, чтобы у людей возникало желание поспорить. Когда человек согласен со всем, он мысленно скажет «да, я согласен». А если не согласен, то он не поленится даже зарегистрироваться на сайте, чтобы выразить свой протест и возмущение!

Вот пример – Антон Рожков. Старается писать часто, но иногда получаются проколы. Учится он по 8 часов в день, и в оставшееся время успевает работать!

Так вот, почти на каждый его пост я пишу комментарий, часто несколько. Просто потому, что с ним невозможно не спорить, такие уж темы он выбирает, и так глобально пытается их охватить - и всегда остается что-то недосказанное.

Если вы посмотрите комментарии на старые статьи на Toleg.ru, то увидите, что там или вообще нет комментариев, или в духе «спасибо, интересно, тоже так думаю».

Так происходило не только из-за того, что блог был молод. Но и потому, что раньше каждую статью я оттачивал до совершенства – просто не к чему часто было придраться. Потом понял, что не нужно умничать, и ошибки – совсем не страшно. Стал писать проще, и появились комментарии с возражениями и дополнениями.

То есть это не как у Давыдова, слова которого вызывают волну протеста и гневных отзывов, а версия Light – все по-человечески. И интерес к блогу остается, и комментировать есть что.

В рубриках: SMO | Комментариев (11) »